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只有摆脱同质化竞争的泥淖,才能踏上健康发展的道路

发布者: 发布时间:2012/3/28 10:51:29 阅读:次 【字体:
2010-2-23

不可否认,近年来,线缆行业各企业也开始重视产品结构的优化升级,一些骨干线缆企业在产品结构多元化方面取得了一定进步,产品品质也有了很大提高,不过同质化问题没有根本改变。各线缆生产企业都只有几个主要品种,并且在部分关键的性能和指标上还难以与国外产品相比,同时,国内线缆产品质量的稳定性一直困扰 各线缆生产企业,这在很大程度上也削弱了国产线缆的市场竞争力.

如今,很显然,我们的线缆企业要想能生存下来并活的很好,只有摆脱同质化竞争的泥淖,才能踏上健康发展的道路。那么,我们的线缆企业如何走出同质化的困境呢?这正是国内线缆业界所关注的。

关于线缆同质化的出路问题,有对线缆行业的资深人士认为,当前的线缆市场上,品牌已成为重要的营销出路。对于客户来说,线缆品牌能显著地降低用户的选择成本,能减少用户的购买风险,为用户带来更高级的利益。而对于线缆生产商而言,线缆品牌能为企业带来持续的稳定收益,促进企业的可持续发展。因此,中国线缆 产业要发展壮大,必须从产品竞争走进品牌竞争的时代——只有品牌竞争才能完成从产品的同质化竞争向品牌的差异化竞争转换,只有品牌竞争才能真正满足用户的 个性化需求。

此外,从国内外线缆市场的发展可以看出,线缆产业在经过初期的产能规模化发展之后,将逐渐向精细化模式转型。而在这一时期,品牌经营成为主要的经营策略,品牌竞争成为主要的竞争手段。

综上所述,显然,对于线缆企业而言,品牌经营的成败决定了其在市场中的地位,因此,品牌经营策略是线缆经营的核心策略。由此,线缆企业应致力于打造以下核心能力: 

首先,要打造以设计领先为核心的线缆产品研发能力,线缆产品创新的难度是很大的,但是我们从材料的选择、造型的设计、产品功能的增加等方面进行局部创新,以核心的设计团队,来拉动供应链系统,从而打造出自己的核心能力。 

其次,要打造一个以渠道精细化运作为核心的营销运营能力,既然是以品牌运营为中心,以打造一个强势品牌为目标,那么我们在市场上就不只是—种销售行 为,而是一种市场行为或是营销行为,如何打开渠道,继而用产品拉宽渠道,再用品牌来提升渠道,都需要一支注重渠道精细化运作的团队来执行,即打造一个“全 心、全力、全品相”的渠道伙伴联盟,建立稳定健康的经销网络,并通过各种策划活动,不断推动渠道的成长。

第三,还需要打造以品牌输出为核心的供应链整合能力,设计开发能力、稳定的渠道网络、强势的品牌,这些都使品牌输出成为了可能。如线缆企业通过工业园的建设,并通过市场的成长,逐步将一部分供应商集聚在总部周围,这将是使企业产品线迅速成长的基础。

第四,目前,线缆市场已经进入客户细分阶段,线缆的下游用户很多,对线缆品质、类型都有不同的要求,因此对于线缆生产企业而言具体的产品要根据市场格局而 定。同时,在线缆的品牌经营上,需要准确的品牌定位和品牌个性塑造。所以,线缆品牌定位必须有针对性,利用特定的品牌形象,吸引特定的目标群体。

再者,随着品牌竞争的蓄势待发,品牌服务将成为支撑线缆品牌的重要因素。在进行细致的市场调研之后,线缆企业应针对目标客户量身定做特色的线缆产品和服务。因为线缆企业的服务只有真正满足了用户的个性化需求,才能完成从线缆产品的同质化向品牌的差异化竞争转换。

当然,在摆脱同质化困局方面,国内的一些著名的线缆企业都做出了很好的榜样,如为积极应对危机冲击,避免同质化竞争,他们都不断提高线缆产品品质,优化生 产工艺,努力创新研发,攻克国内高端线缆市场,力争高端出口。他们的做法表明,国内的大型线缆生产商可能在成本竞争上跟国内同类企业相比处于劣势,但是只 要很好地利用自身设备和技术上的优势,全力开发、批量生产出替代进口的高附加值线缆产品,使其走上产业化生产道路,就能避开同质化竞争的锋芒,走出行业和 经济大环境带来的低谷。

综上所述,国内线缆企业应加紧修炼“内功”,加快技术的创新,提升线缆产品的品质,同时,加快品牌的建设力度,将品牌竞争作为远期发展的动力。此外,应根据客户的个性化要求提供有目标和针对性的个性化服务,满足特殊产业的线缆产品诉求,这样,当一个新的市场运营格局从整体上形成气候,我们的线缆行业就可以 逐步走出同质化的迷津。

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